投資用賃貸マンションを売却する場合について

同じマンションでも居住用マンションとして売却する場合と、人に貸した状態の収益物件として売却する場合では、勝手が違ってきます。投資用マンションを売却する際に知っておくべきポイントを、いくつか下記に挙げておきましょう。

1．投資用物件の売買に慣れている仲介業者を選ぶ

一口に不動産屋といっても、それぞれ「得意分野」があります。賃貸専門のところもあれば、分譲を主に扱うところ、売却が得意な業者もあります。店頭広告やホームページをチェックして、どんな物件を主に扱っているかを見れば、おのずと得意分野がわかるでしょう。

2．査定額は「収益還元法」で算出

仲介してもらう不動産屋を決める前に、売却物件を「査定」してもらいます。住宅としてマンションを売る場合と、投資用物件を売る場合では、このときに用いる「査定方法」が違うので注意が必要です。

住宅用として売る場合は、「取引事例法」で計算するのに対し、投資用マンションは「取引事例法」と「収益還元法」を合わせて査定額を出します。（取引事例法の詳細についてはこちらをご参照下さい⇒『査定額』を決めている取引事例法）

これは、投資用マンションを購入しようとする人は、購入価格だけでなく「利回り」を重視するためです。利回りの計算方法は、

「その物件の年間収入（現在の家賃収入から経費を引いた金額）÷その物件の購入価格」

となります。例えば、年間90万円の売上がある物件を1200万円で買ったとしたら、90万円÷1200万円＝0.075で、利回り7.5％となるわけです。ここから売出価格を決めていきます。その計算式は、

「年間の家賃収入 ÷ 利回り」

です。購入者が期待する利回りは、あなたのマンションがある地域によって変わってきます。人気の地区であれば、6％くらいと多少低い利回りでも売れる可能性が高いですが、最低２桁ないと厳しいと査定される可能性もあります。

ちなみに、6％、8％、10％でそれぞれ売出価格を計算してみると、「1500万円、1125万円、900万円」となります。収益還元法によって算出した価格と不動産屋のアドバイスを元に、実際の売出価格を決めていきましょう。

3．管理費や修繕積立金の滞納への対応

これがあると買主に引き継がれてしまうので、できれば事前に精算が望ましいです。手持ちの資金が厳しいのであれば、決済時に売買代金から精算、相殺して下さい。ちなみに、これらの費用の滞納については、売買までに行われる「重要事項説明書」で詳細が買主に報告されますので、黙って売却することは不可能です。

4．売り出し中に、退室があった場合

収益物件は、入居者がいるからこそ、買ったらすぐ賃料が入るのが魅力です。空室は利回りにも関わる大きな問題。すぐに不動産屋に連絡を入れて対応して下さい。

5．家賃の滞納がある場合

決済引渡し時に精算となります。ここで注意が必要です。通常、月末に翌月分の賃料が貸主に支払われています。ですから、たとえば6月1日に売買の決済をする場合、前月に徴収済みの家賃は、買主が得るもの。ここで滞納があった場合は、売主が責任を持って精算する必要があるのです。なお、引渡し後の滞納については責任を負う必要はありません。