マンションが売れない場合、不動産屋を途中で変えることも可能なのか
信頼できると思って売却を依頼した不動産屋。ですが、思うように話が進まない、契約前と後で態度が違う…という不満が途中で出てくるかもしれません。
「『一般媒介契約』と『専任媒介契約』、どちらを選ぶ？」では、1社限定で契約を結ぶ「専任媒介契約」のメリットのほうが大きいと述べました。ですが、実際に売却活動に入っていく中で、冒頭のような不満・不安が出てくることも、もちろん考えられます。これは「専任媒介契約」を結ぶ際に背負うリスクとも言えます。
ただし、このリスクには、きちんと対応策があります。そのために、売主のあなたに是非知っておいてもらいたいのが、媒介契約の「契約期間」と「契約の更新」についてです。
【媒介契約の期間】
3ヵ月を超えない範囲で任意に設定できる。
【媒介契約の更新】
3ヵ月経過後、再び同じ不動産会社に媒介契約を依頼する際には、「依頼者が書面にて申し出る」ことで契約を更新できる。
つまり、「契約期間」は最大3ヵ月ですから、その間に次の契約を更新するかどうか、判断すればいいわけです。もちろん、3ヵ月後に契約を更新せず、別の不動産屋に変える選択をするのもあなたの自由です。
契約期間は「3ヵ月を超えない範囲」ですから、1ヵ月でも2ヵ月でも構いません。ですが、成果を出すにはある程度の期間も必要。そのため、一般的には3ヵ月契約を結ぶケースが多いと言えます。
現在、依頼している不動産屋との契約を更新するかどうかは、2ヵ月を過ぎたタイミングで考えると良いでしょう。この時、依頼中の不動産屋に、こんな一言を伝えて下さい。
「もし、あと一ヵ月で動きがない場合、不動産屋さんを変えることも検討する必要が出てきますので、よろしくお願いします」
この場合のポイントは、「ダメだったら不動産屋さんを変えます」と突き放すのではなく、
「私としては是非、あなたに頑張ってもらいたい」というニュアンスを伝えることです。「自分にも都合があって、早く売らなくてはならないので」という姿勢を見せ、良い意味で「期待している」というプレッシャーをかけるのです。
こうした段取りを踏んでおくと、三ヵ月の期限が来た時に、
「前にも言いましたが、残念ながら結果が出ませんでしたので、不動産屋さんを変えます」
とスムーズに断ることができます。もちろん、最後の1ヵ月にとても頑張ってくれ、「もう少し任せてみよう」と思えたなら、引き続き契約を更新すれば良いのです。
契約を更新しなくても違反ではありませんが、何にせよ断るのは気持ちが重いもの。そんな心理的負担を少しでも軽くし、不動産屋にも納得してもらいやすい状況をつくるコツとして覚えておいて下さい。
さて、あなたが不動産屋を変えるという選択をした場合、遅くとも媒介契約更新の3週間前には、次に頼む不動産屋の候補を考えておく必要があります。
以前、査定に来てもらったけれど断った不動産屋にお願いしたいと思うかもしれませんし、新たにネットやチラシで情報収集する必要もあるかもしれません。その中から、目星をつけた数社に連絡を取ってみて下さい。
その際は、「今売りに出しているマンションが売れなくて、不動産屋を変えたいと思っている」旨を正直に伝えましょう。そして、実際にマンションを見てもらい、「売れない理由は何か？」を聞いてみることです。
そこで納得のいく答えをくれた不動産屋があれば、「今の媒介契約の期間が切れたら、すぐに契約の切り替えをお願いします」と段取りをつけておけば、時間のロスがありません。
新たなパートナーと一緒に販売戦略を練り直して、マンション売却を成功に導いていきましょう。
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